Komentarze do: Podcast „Mała Wielka Firma”, odc. 12: Zapytanie ofertowe http://paweltkaczyk.midea.pl/2009/07/03/podcast12-zapytanie-ofertowe/ Branding, marketing, reklama i social media. The Jedi way. Mon, 08 Mar 2010 20:30:08 +0000 http://wordpress.org/?v=2.9.2 hourly 1 Autor: Ewa Gruz http://paweltkaczyk.midea.pl/2009/07/03/podcast12-zapytanie-ofertowe/comment-page-1/#comment-59526 Ewa Gruz Thu, 06 Aug 2009 12:48:45 +0000 http://paweltkaczyk.com/?p=1324#comment-59526 Witam, bardzo ciekawy i wartościowy materiał, w przystępnej formie. Dziękuję i gratuluję. Przy okazji chciałabym coś zasugerować. Mianowicie jako typowy wzrokowiec preferuję formę pisaną od mówionej. Oczywiście rozumiem wszelkie zalety podcastu (jak choćby możliwość słuchania podczas robienia czegoś niewymagającego wielkiego skupienia)... ale przynajmniej skrótowa forma pisana byłaby bardzo przydatna. Zarówno do czytania, jak i np. przejrzenia po upływie jakiegoś czasu, aby przypomnieć sobie zawartość. Co Panowie na to? Witam,

bardzo ciekawy i wartościowy materiał, w przystępnej formie. Dziękuję i gratuluję.

Przy okazji chciałabym coś zasugerować. Mianowicie jako typowy wzrokowiec preferuję formę pisaną od mówionej. Oczywiście rozumiem wszelkie zalety podcastu (jak choćby możliwość słuchania podczas robienia czegoś niewymagającego wielkiego skupienia)… ale przynajmniej skrótowa forma pisana byłaby bardzo przydatna. Zarówno do czytania, jak i np. przejrzenia po upływie jakiegoś czasu, aby przypomnieć sobie zawartość. Co Panowie na to?

]]> Autor: Grzegorz Wieczorek http://paweltkaczyk.midea.pl/2009/07/03/podcast12-zapytanie-ofertowe/comment-page-1/#comment-59499 Grzegorz Wieczorek Wed, 29 Jul 2009 19:27:11 +0000 http://paweltkaczyk.com/?p=1324#comment-59499 Zgadza się. Jednak sprzedaż, tak mi się wydaje, działa na zasadzie akcja-reakcja. Wy przeskoczyliście od razu do reakcji, wspominając tylko, że trzeba się reklamować. Dobrze, że nadrabiacie zaległości i będą odcinki temu poświęcone. Piszesz "Zwykle Klient dostaje Twoje reklamy, a przychodzi do Ciebie, kiedy czegoś potrzebuje." - wspomnijcie też jak zrobić, żeby klienta nie zniechęcić reklamami :) Cały czas mam na myśli nie tylko reklamę internetową. Zgadza się. Jednak sprzedaż, tak mi się wydaje, działa na zasadzie akcja-reakcja. Wy przeskoczyliście od razu do reakcji, wspominając tylko, że trzeba się reklamować. Dobrze, że nadrabiacie zaległości i będą odcinki temu poświęcone. Piszesz “Zwykle Klient dostaje Twoje reklamy, a przychodzi do Ciebie, kiedy czegoś potrzebuje.” – wspomnijcie też jak zrobić, żeby klienta nie zniechęcić reklamami :)
Cały czas mam na myśli nie tylko reklamę internetową.

]]> Autor: Paweł Tkaczyk http://paweltkaczyk.midea.pl/2009/07/03/podcast12-zapytanie-ofertowe/comment-page-1/#comment-59498 Paweł Tkaczyk Wed, 29 Jul 2009 16:38:55 +0000 http://paweltkaczyk.com/?p=1324#comment-59498 <strong>Grzegorz Wieczorek:</strong> Masz rację, przez „wszystko na swoim miejscu” mieliśmy na myśli także i reklamę. O niej robimy w tej chwili kilka odcinków. Jednak pamiętaj o tym, że zapytanie ofertowe nie jest bezpośrednią odpowiedzią na Twój mailing. Prawda jest taka, że z tą sytuacją mamy do czynienia bardzo rzadko. Zwykle Klient dostaje Twoje reklamy, a przychodzi do Ciebie, kiedy czegoś potrzebuje. Może to być i pół roku później... Tak jak z pizzerią – nie ma co liczyć na to, że Klient zaraz po otrzymaniu ulotki promocyjnej przybiegnie do Ciebie co tchu. Przyjdzie wtedy, kiedy będzie głodny. I wtedy musisz go przyjąć :) Grzegorz Wieczorek: Masz rację, przez „wszystko na swoim miejscu” mieliśmy na myśli także i reklamę. O niej robimy w tej chwili kilka odcinków. Jednak pamiętaj o tym, że zapytanie ofertowe nie jest bezpośrednią odpowiedzią na Twój mailing. Prawda jest taka, że z tą sytuacją mamy do czynienia bardzo rzadko. Zwykle Klient dostaje Twoje reklamy, a przychodzi do Ciebie, kiedy czegoś potrzebuje. Może to być i pół roku później… Tak jak z pizzerią – nie ma co liczyć na to, że Klient zaraz po otrzymaniu ulotki promocyjnej przybiegnie do Ciebie co tchu. Przyjdzie wtedy, kiedy będzie głodny. I wtedy musisz go przyjąć :)

]]> Autor: Grzegorz Wieczorek http://paweltkaczyk.midea.pl/2009/07/03/podcast12-zapytanie-ofertowe/comment-page-1/#comment-59496 Grzegorz Wieczorek Wed, 29 Jul 2009 11:57:41 +0000 http://paweltkaczyk.com/?p=1324#comment-59496 Czy zanim dostanie się zapytanie ofertowe nie należy samemu wyjść z ofertą? Nadal w większości branż to sprzedający zabiega o kupującego a nie odwrotnie. "Jeśli w Twojej firmie wszystko jest na swoim miejscu, Klienci zaczynają pukać do Twoich drzwi." Sama reklama nie da efektu "pukania klientów do drzwi". W mniejszej skali (przykładowa pizzeria) klienci nie przysyłają zapytań ofertowych. W większej skali (np większe firmy, instytucje czy urzędy) nie przeglądają gazet czy blogów stricte w poszukiwaniu zleceniobiorców. Do nich samemu trzeba wysłać ofertę, później podtrzymywać kontakt, przypominać się, żeby właśnie przy kolejnym zleceniu wysłali zapytanie ofertowe. Samo stwierdzenie "jeśli w Twojej firmie wszystko jest na swoim miejscu" nic nie wnosi. Chyba kierujecie podcast do tych małych firm, którzy często sami muszą być handlowcem/sprzedawcą czasem i producentem i chyba nie zaczynają dnia od przesiewu inboxa na jakie zapytanie ofertowe odpowiedziec a na jakie nie. Proponuję i wręcz domagam się rozbudowania działu skutecznego pozyskiwania klientów, choć i pozostałe kwestie poruszane przez Was są nie mniej ciekawe. Pozdrawiam, Wasz wierny słuchaczo-czytacz. Czy zanim dostanie się zapytanie ofertowe nie należy samemu wyjść z ofertą? Nadal w większości branż to sprzedający zabiega o kupującego a nie odwrotnie. “Jeśli w Twojej firmie wszystko jest na swoim miejscu, Klienci zaczynają pukać do Twoich drzwi.” Sama reklama nie da efektu “pukania klientów do drzwi”. W mniejszej skali (przykładowa pizzeria) klienci nie przysyłają zapytań ofertowych. W większej skali (np większe firmy, instytucje czy urzędy) nie przeglądają gazet czy blogów stricte w poszukiwaniu zleceniobiorców. Do nich samemu trzeba wysłać ofertę, później podtrzymywać kontakt, przypominać się, żeby właśnie przy kolejnym zleceniu wysłali zapytanie ofertowe. Samo stwierdzenie “jeśli w Twojej firmie wszystko jest na swoim miejscu” nic nie wnosi. Chyba kierujecie podcast do tych małych firm, którzy często sami muszą być handlowcem/sprzedawcą czasem i producentem i chyba nie zaczynają dnia od przesiewu inboxa na jakie zapytanie ofertowe odpowiedziec a na jakie nie. Proponuję i wręcz domagam się rozbudowania działu skutecznego pozyskiwania klientów, choć i pozostałe kwestie poruszane przez Was są nie mniej ciekawe. Pozdrawiam, Wasz wierny słuchaczo-czytacz.

]]> Autor: Antoni Łuchniak http://paweltkaczyk.midea.pl/2009/07/03/podcast12-zapytanie-ofertowe/comment-page-1/#comment-59459 Antoni Łuchniak Sat, 04 Jul 2009 08:19:23 +0000 http://paweltkaczyk.com/?p=1324#comment-59459 Paweł Tkaczyk: Bloga mam w RSSach, więc nic mi nie umyka :-) Pozostaje więc "żmudne" i "męczące" numerowanie samemu ;-) BTW - świetne są Wasze podcasty, oby tak dalej. Należą się Wam wyrazy uznania za chęć dzielenia się wiedzą, w dodatku nieodpłatnie, i w dodatku wiedzą bardzo przydatną i sensowną :-) Paweł Tkaczyk: Bloga mam w RSSach, więc nic mi nie umyka :-) Pozostaje więc “żmudne” i “męczące” numerowanie samemu ;-)
BTW – świetne są Wasze podcasty, oby tak dalej. Należą się Wam wyrazy uznania za chęć dzielenia się wiedzą, w dodatku nieodpłatnie, i w dodatku wiedzą bardzo przydatną i sensowną :-)

]]> Autor: Paweł Tkaczyk http://paweltkaczyk.midea.pl/2009/07/03/podcast12-zapytanie-ofertowe/comment-page-1/#comment-59457 Paweł Tkaczyk Fri, 03 Jul 2009 13:23:56 +0000 http://paweltkaczyk.com/?p=1324#comment-59457 <strong>Bartłomiej Dymecki:</strong> Dzięki :) Staramy się. Bartłomiej Dymecki: Dzięki :) Staramy się.

]]> Autor: Bartłomiej Dymecki http://paweltkaczyk.midea.pl/2009/07/03/podcast12-zapytanie-ofertowe/comment-page-1/#comment-59454 Bartłomiej Dymecki Fri, 03 Jul 2009 12:52:33 +0000 http://paweltkaczyk.com/?p=1324#comment-59454 Powtórzę to, co napisałem o Marka. Ten odcinek jest świetny i życzę sobie i Wam kolejnych podobnych :D Powtórzę to, co napisałem o Marka. Ten odcinek jest świetny i życzę sobie i Wam kolejnych podobnych :D

]]> Autor: Paweł Tkaczyk http://paweltkaczyk.midea.pl/2009/07/03/podcast12-zapytanie-ofertowe/comment-page-1/#comment-59450 Paweł Tkaczyk Fri, 03 Jul 2009 07:27:22 +0000 http://paweltkaczyk.com/?p=1324#comment-59450 <strong>Antoni Łuchniak:</strong> Robiliśmy tak na początku. Ale okazało się, że niektóre odcinki lądują w koszu (nie spełniają standardów jakościowych) i numeracja się miesza. Ludzie narzekali, że coś im umknęło... Jeśli chcesz mieć pewność, że masz wszystko, kliknij na ikonę podcastu w bocznym pasku blogu – masz link do spisu wszystkich odcinków w RSS. A jeśli masz czytnik RSS, możesz dodać ten spis do czytnika, nowe odcinki ściągną się automatycznie i nie będziesz musiał się martwić :) Antoni Łuchniak: Robiliśmy tak na początku. Ale okazało się, że niektóre odcinki lądują w koszu (nie spełniają standardów jakościowych) i numeracja się miesza. Ludzie narzekali, że coś im umknęło… Jeśli chcesz mieć pewność, że masz wszystko, kliknij na ikonę podcastu w bocznym pasku blogu – masz link do spisu wszystkich odcinków w RSS. A jeśli masz czytnik RSS, możesz dodać ten spis do czytnika, nowe odcinki ściągną się automatycznie i nie będziesz musiał się martwić :)

]]> Autor: Antoni Łuchniak http://paweltkaczyk.midea.pl/2009/07/03/podcast12-zapytanie-ofertowe/comment-page-1/#comment-59448 Antoni Łuchniak Fri, 03 Jul 2009 06:50:16 +0000 http://paweltkaczyk.com/?p=1324#comment-59448 Drobne pytanie techniczne - czy moglibyście numerować podcasty już w nazwach plików? Dzięki temu będę miał pewność, że zawsze są po kolei :-) Drobne pytanie techniczne – czy moglibyście numerować podcasty już w nazwach plików? Dzięki temu będę miał pewność, że zawsze są po kolei :-)

]]>