Jak się uczyć, to od najlepszych, prawda? A ciężko znaleźć lepszego człowieka, który opowie Ci o zarządzaniu sprzedażą, zatrudnianiu skutecznych ludzi do zespołu, niż Brian Tracy – dziś już niemal legenda, idol wielu menadżerów, autor bestsellerów takich jak „Zjedz tę żabę” czy „Punkt zwrotny”. Jeśli prowadzisz firmę (nieważne – małą czy wielką), szkolenie z Brianem Tracy będzie [...]
20
maj
Podcast „Mała Wielka Firma”, odc. 50: Czego boją się Klienci?
Klienci w sklepie… boją się. I to nie tylko myszy i pająków. Boją się kupować! I nie kupią, jeśli sprzedający nie rozwieją ich obaw. Dziś zatem opowiadamy sobie m.in. o tym, jakie są najczęstsze obawy Klientów oraz co sprzedawcy mogą zrobić, by te obawy rozwiać. Nawet jeśli nie sprzedajesz nic bezpośrednio, warto posłuchać – te same [...]
26
kwi
Podcast „Mała Wielka Firma”, odc. 49: Czego nie wiedzą sprzedawcy?
Jeśli prowadzisz biznes, w którym ważnym elementem jest sprzedaż detaliczna – i to nie sprzedaż przez internet, tylko w tradycyjnym sklepie – to jest odcinek dla Ciebie. Opowiemy w nim o kilku sekretach, które pozwolą Ci znacznie zwiększyć obroty w Twoim sklepie. Opieramy się przy tym na badaniach prowadzonych m.in. przez Paco Underhilla, autora rewelacyjnej książki „Why [...]
15
mar
Dziel, rządź, porównuj… i zarabiaj więcej!
Starożytni Rzymianie mówili Divide et impera! (Dziel i rządź!), a strategia ta (nastawianie przeciw sobie Twoich oponentów) od tej pory sprawiała się świetnie zarówno w wojnie jak i w polityce. Czy może się sprawdzić w sprzedaży? Jak najbardziej. Choć nie musisz od razu wysyłać swoich Klientów na wojnę przeciwko sobie. Wystarczy wzbudzić w nich ducha [...]
14
paź
Pokaż się od najlepszej strony – refleksje po StartupFest
„Dzisiaj jaśniej i ciekawiej”, „Widać generalnie dużą różnicę” czy „Widać, że lepiej, niż wczoraj” to komentarze na Blipie do prezentacji startupów podczas drugiego dnia StartupFest – konkursu młodych przedsiębiorców internetowych zorganizowanego przez Agorę. Co takiego wydarzyło się między pierwszym a drugim dniem prezentacji? Sesje mentoringowe z przedstawicielami różnych dziedzin biznesu – od inwestorów, przez przedstawicieli mediów, korporacji [...]
19
wrz
Podcast „Mała Wielka Firma”, odc. 36: Reklama w punkcie sprzedaży
Jedna z bardzo starych definicji reklamy głosi, że jest to „salesmanship in print”, czyli „wydrukowany sprzedawca”. Jest mnóstwo produktów, w których sprzedaży to właśnie osoba w sklepie lub handlowiec ma największy wpływ na decyzję konsumenta. Próba przeniesienia tej skuteczności na „bierną” formę odbioru, jaką jest reklama, jest tematem tego odcinka. Nasze rozważania to efekt prezentacji, jaką [...]
03
wrz
Manipulacje marketingowe: pozorowanie wyboru
Jeśli Twoje magazyny są pełne tosterów, które wypalają na tostach trupią czachę (sam mam taki toster!) i chcesz je szybko sprzedać, nie musisz organizować promocji cenowej. Jeśli odpowiednio skonstruujesz ofertę, ludzie będą garnąć się do Twoich tosterów bardziej, niż do innych produktów. Bez promocji cenowej, bez nachalnego „kup teraz!”. Do tej subtelnej manipulacji będzie Ci [...]
08
lut
Podcast „Mała Wielka Firma”, odc. 29: E-commerce
Czy założenie sklepu internetowego rzeczywiście jest łatwym biznesem, który nie wymaga wielkich nakładów finansowych? Według Piotra Jarosza z portalu Sklepy24.pl, wcale nie jest to taki łatwy kawałek chleba. W opublikowanym niedawno raporcie „e-Handel Polska 2009” wnioski z badań są czasem zaskakujące. • Pobierz plik (MP3)
10
lis
Dla Klienta to Ty jesteś odpowiedzialny
Dziś o konsekwencjach błędnej decyzji, którą kiedyś podjęliśmy jako firma oraz o lekcji, jaką z tego wynieśliśmy. Żebyście Wy nie musieli uczyć się na własnych błędach. Opowieść będzie o tym, za co Ty odpowiadasz, a za co odpowiadają Twoi współpracownicy.
20
wrz
Podcast „Mała Wielka Firma”, odc. 19: O zdobywaniu Klientów
Chcesz zdobywać nowych Klientów, prawda? Strumień nowych zleceń jest podstawą zdrowego rozwoju Twojej firmy. Tylko jak się za to zabrać? Spora część małych firm podchodzi do tego chaotycznie, co nie sprzyja osiąganiu dobrych rezultatów. Pomożemy Wam to naprawić. Z tego odcinka dowiesz się m.in.: co możesz poradzić na zalew konkurencji w wyszukiwarkach internetowych, jak usystematyzować [...]
Bestsellery
