Starożytni Rzymianie mówili Divide et impera! (Dziel i rządź!), a strategia ta (nastawianie przeciw sobie Twoich oponentów) od tej pory sprawiała się świetnie zarówno w wojnie jak i w polityce. Czy może się sprawdzić w sprzedaży? Jak najbardziej. Choć nie musisz od razu wysyłać swoich Klientów na wojnę przeciwko sobie. Wystarczy wzbudzić w nich ducha [...]
29
gru
Case study: Jak prezentować koncepcję logotypu
Słynny generał i strateg Carl von Clausewitz powiedział podobno „Żaden plan bitwy nie przetrwa kontaktu z wrogiem”. Mądrość zawarta w tym powiedzeniu ma zastosowanie w różnych branżach – także w projektowaniu identyfikacji wizualnej czy strategii. Mamy w MIDEA taki żart – „nasza branża byłaby cudowna, gdyby nie Klienci”. Częścią naszej pracy jest przekonanie Klientów o tym, że [...]
21
lis
Podcast „Mała Wielka Firma”, odc. 43: Firma to jest teatr
W tym odcinku dowiecie się, że Marek Jankowski lubi oglądać w TV młode Japonki z wielkimi oczami („Babciu, ale czemu masz takie wielkie oczy?”). A z ważniejszych spraw, opowiemy Wam o ewolucji w podejściu do tworzenia przewagi konkurencyjnej. O ile kiedyś firmy obudowywały produkty usługami (tak jak sprzęt elektroniczny kupowany wraz z darmową instalacją), o [...]
10
wrz
Podcast „Mała Wielka Firma”, odc. 35: Podkradanie Klientów konkurencji
Jeśli jesteś nową firmą, musisz rosnąć szybciej, niż rośnie rynek i Twoja konkurencja. „Paliwem” Twojego rozwoju są nowi Klienci, a to oznacza tylko jedno – będziesz (świadomie lub nie) zabierać Klientów konkurencji. Warto się więc do tego przygotować. Z podkradania Klientów nie powinno się czynić głównej strategii rozwoju (chyba, że – tak jak sieć komórkowa Play – działasz [...]
03
wrz
Manipulacje marketingowe: pozorowanie wyboru
Jeśli Twoje magazyny są pełne tosterów, które wypalają na tostach trupią czachę (sam mam taki toster!) i chcesz je szybko sprzedać, nie musisz organizować promocji cenowej. Jeśli odpowiednio skonstruujesz ofertę, ludzie będą garnąć się do Twoich tosterów bardziej, niż do innych produktów. Bez promocji cenowej, bez nachalnego „kup teraz!”. Do tej subtelnej manipulacji będzie Ci [...]
23
cze
Co ma Dzień Ojca do jeżdżenia na słoniach?
W dzisiejszej „Gazecie Wyborczej” z okazji Dnia Ojca mamy łyk statystyki: na 300 tysięcy świeżo upieczonych ojców, do końca maja urlop „tacierzyński” wzięło jedynie 5,7 tysiąca – niecałe 2%. Dalej artykuł wymienia „rady socjologów i specjalistów od polityki społecznej”: promocja, kampanie, billboardy na ulicach. Obawiam się, że kolejna kampania billboardowa nie zmieni naszego nastawienia do urlopów [...]
09
cze
Tiry na tory – o kotach i korkach samochodowych
Wyobraź sobie ścieżkę z piasku. Rano spadł na nią deszcz i piasku nie da się już przesypywać między palcami, jest zlepiony w dość twardą masę. Wyobraź sobie, że po tej ścieżce przejeżdża rowerzysta. Co zostawia za sobą? Długą, głęboką koleinę, prawda? A teraz wyobraź sobie kocią rodzinę przebiegającą przez tę samą ścieżkę. Ile kotów musiałoby [...]
13
maj
Strategia komunikacji marki – prezentacja z AdConference
Poniżej znajdziesz slajdy i skrócony opis prezentacji pt. „Strategia komunikacji marki”, którą pokazałem podczas konferencji AdConference we Wrocławiu. Prezentacja miała na celu pokazanie kilku podstawowych problemów, z którymi zmierzyć się muszą wszyscy, którzy na poważnie biorą się za tworzenie komunikacji marketingowej – dla siebie lub dla Klientów. Pokazałem też kilka wybranych „żelaznych” punktów (tzw. „szkielet [...]
09
gru
Marketing case study: Rebranding IGAZ
O rebrandingu pisałem sporo, nie tylko na tym blogu, ale także w ramach „gościnnych występów” na blogu Mediafun czy w magazynie „Brief”. Za całkowitą zmianą wizerunku firmy stoją często dość poważne przesłanki – wizerunek nie przystaje już do działalności firmy (jak w przypadku np. 3M) lub nie przeszedł próby czasu. Rebranding robi się także, kiedy [...]
Bestsellery
